从2000年开始，宇通客车公司布局海外市场，到2015年，已经供海外35000台客车整车，占中国出口总量的1/3，2015年出口8000台左右。在“一带一路”40多个国家实现了销售，在多个国家还有散件组装的合作。宇通海外的战略是稳健的，从做产品到产品方案、服务，将来要做品牌。2016年宇通公司提出了古巴模式，就是通过不同的市场，不同的需求，不同的客户，给出不同的服务。

在海外，虽然会遇到很多问题，如政局不稳定，关税、认证的问题，还有政府更迭快、金融的制裁等风险都需要解决。宇通公司与合作方探讨新的合作模式，如整车进口关税40%，出口散件组装的话，关税在5%-10%，能省下不少资金。因此，采取不同的方式和不同的国家合作是宇通客车出口不断增加的法宝。2016年宇通客车出口将稳步增加。