建材家居行业普遍存在的问题-地纬招商网

建材家居行业普遍存在的问题

2022-11-15

摘要　　建材家居行业普遍存在的问题有哪些，下面我们一起来看看。

　　建材家居行业普遍存在的问题有哪些，下面我们一起来看看。

　　第1，门店流量下滑，导购都比顾客多

　　传统家居建材行业习惯于被动成交，品牌商都在店内等客上门，但随着家装、电商平台涌入，大批客流在前端就被拦截，到淡季更是门可罗雀。

　　第2，顾客来到家居建材市场却不进店，导购束手无策

　　门店既没有吸引顾客进店的品牌视觉元素，也缺乏对顾客的利益刺激，没有为顾客制造进店的气氛和动机。数次路过的消费者，也成了“熟悉的陌生人”。

　　第3，顾客进店了却不签单

　　在80后90后成为消费主体的当下，消费者的消费习惯和诉求发生了极大改变，从原来单纯追求性价比，转为对产品品质、品牌价值及专业贴心的服务等提出更高要求。换言之，顾客进店后不仅要浏览商品，更希望获得单位时间的价值感。如何延长顾客在店内驻留的时间，让顾客更愿意留下来多聊一会儿，成了门店生意增长的突破口。

　　第4，顾客进店后不留资

　　如果引导顾客逛店、与顾客交流是前期铺垫，那获得顾客留资才算真正把握住了签单机会。想方设法，通过多种途径获得用户留资，成为抢夺流量的关键一环。

　　第5，产品品类不清晰

　　顾客想了解产品，导购却讲不清楚，无法让顾客感知产品的价值感。所谓“酒香也怕巷子深”，好产品少了好的销售话术，最后也只能低价卖出。

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