明白了产业地产的本质，投资策略就会比较清晰。

看好一个新区，去搞产业地产，不能全搞园区写字楼，写字楼比重越少越好，一定要在打好政策牌的基础上多配套住宅，如果没有配套住宅的能力，最好不进。前期产业导入的重任还是多分摊一部分给周边的研发用地和工业用地吧，谁让政府搞那么多工业用地大建写字楼呢！在别人努力招商之时，你把住宅一卖，基本上快回本，然后不紧不慢，轻松招商买楼，岂不乐哉。

当然，千算万算，总有一部分商业部分需要来运作。

园区招租，是个性价比敏感性业务，往往是性价比决定去化速度。

在明显供过于求的地段，就看招数谁狠。

第一狠要舍得花钱打扮

有很多企业家，拿了地造了房，就觉得任务完成，你建议他再花点钱装扮一下绝无可能，结果氛围上不来，招商进度很慢，招商经理一轮一轮换，空置损失非常大。

第二狠前期要敢于低价竞争

低价租出去总比空着好，更何况价格低一点，你还有挑选优质客户的余地，企业进来了，你的食堂等配套才跟得上，才有运营可言，才能价格逐步提升，不然就是恶性循环。

最怕某些第一次搞园区的企业家，觉得他的房子造价不菲，至少要租多少多少才划算，就把这个“光荣使命”简单粗暴地交给招商经理，须不知，价格不是由成本决定的，是由市场决定的，最后肯定结果不太好，拖个半年没有起色，无奈外包。

第三狠要有定价策略

租户对第一年的价格是最敏感的，你可以把基准价格定高一点点，三年一签，第一年打五折，第二年七折，第三年全价，保证招商效果好很多，只要把握一条，客户稍微挑选一下，三个月以上的押金收到位，客户满了，配套服务搞上去，即使第二年第三年价格上涨了，谁会随便去搬家呢？新场地至少还要重新装修。