衡水工行多措施推进电商平台业务发展-地纬招商网

衡水工行多措施推进电商平台业务发展

2018-01-24

摘要　　工行衡水分行大力发展电商平台业务。截至去年末。该行累计上线B2C电商平台55户、B2B电商平台15户。其中，去年新上线B2C商户12户、B2B商户4户。

　　抢抓契机，做好B2C金融产品购买渠道指引。该行抓住私银理财产品巨额赎回以及季末争揽储蓄存款的有利时机，通过邮箱、融e联、微信等渠道，引导网点营销客户通过“融e购”购买金融产品，增强了客户对融e购平台的了解。

　　上下联动，大力拓展B2B业务。该行从本地知名优质企业中筛选出符合“三名”原则的企业，将衡水老白干、新众业、虎牌保险柜相继上线；营销中上下联动，将“融e购”企业商城能够降低企业采购成本和库存成本、节省周转时间、扩大市场等优点向企业介绍，待与企业达成合作意向后，在店铺装修、订单处理、在线客服等方面，做好进一步辅导，为商户提供全方位服务。

　　重点突破，积极拓展高端客户。B2C非金融业务良性发展除需要上线百姓日常生活用品外，也离不开汽车、房地产等大宗商品丰富产品种类。该行立足本地市场，整理出符合“三名”原则的客户清单，积极展开对客户的营销推广工作。一是重点推进重点房产项目，积极与企业达成合作意向，截至去年11月份，实现交易金额2亿余元，在全省房产类交易中排名第五，填补了房产项目空白。2017年9至10月份，该行配合工总行开展的“金九银十”汽车专题营销活动的同时，组织开展了“电商平台汽车销售优惠月”活动，当月庞大销量居全省第三。11月份，该行积极组织“双十一融e购O2O购物狂欢节”活动。活动期间，衡水老白干交易额大幅增长，当月销量51.71万元，居全省商户销售额排名第十位。

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