一、大洋洲的谈判风格

    1、澳大利亚人的谈判风格

    澳大利亚人的办事效率比较高。在价格谈判上，澳商极不喜欢对方先开高价，然后慢慢讨价还价的作风。澳大利亚人讲究实际，通常注重超额利润，在提出的建议一般非常接近对方可接受的水平。

    2、新西兰人的谈判风格

    新西兰人进行交易基于公平的原则，做生意不讨价还价，一旦提出一个价格就不能变更。新西兰商人的责任心很强，普遍重信誉。

    二、非洲人的谈判风格

    非洲商人见面时，通常的习惯是握手。非洲各国国内部族中的对立意识很强，非洲各部族内的生活，是带有浓厚的家庭主义色彩的。非洲商人性格刚强生硬，自尊心很强，见面时希望对方称呼他们的头衔。个气很倔犟；比较好客。